（原标题：县城消费霸占春节C位，品牌的拼多多“真香”时刻到了）

一、二线城市难求增量冲破，得小镇后生者得寰宇。

这个春节，县域市集再度霸占了“C位”，红红火火的县域消费登上了《东说念主民日报》头版。

SK-II至人水来护肤、几千元的羽绒服作新衣、车厘子、榴莲等贵价生果成为“果盘子”主角、进口海鲜飘香餐桌，一线城市中产偏疼的山姆家具，也频繁出目下繁密小镇后生消费清单里。这个春节假期，县域市集可谓供销两旺，消费多姿多彩。

小镇后生在消费，城市后生在检朴，是县域正在上演的果然剧情。近日，QuestMobile发布的《2024年小镇中后生消费瞻念察陈述》（下称《陈述》）指出，得益于县域经济的稳步提高，“小镇中后生”们正走到台前，成为县域消费升级的中坚力量。

凭证陈述，小镇中后生为非一二线市集的主要消费群体，月活跃用户边界达3.07亿，占据近半市集，线上消费才略1000元以上占比80.4%，展现出了更强的消费才略和更高的消费意愿。

《陈述》指出，抽象电商平台是小镇中后生的主要消费渠说念。章程2024年9月，亿级以上抽象电商平台中，小镇中后生对拼多多APP的活跃渗入率倾向性名次首位。谈及为何选拔拼多多，在无教唆认识的情况下，超80%小镇中后生主动说起，拼多多丰富的用户评价、防卫的家具先容等劳动成立，匡助其提高购买方案成果和体验。

拼多多这样的新电商平台，在城镇住户物资消费朝上跃迁的进程里上演留意要的托举脚色，也正成为品牌快速触达小镇后生的捷径。

拼多多俘获县城贵妇、返乡后生

96年的高依依，是一位来自河南东部县城的小镇后生。从天津师范大学毕业后，先在北京作念了一年多教培，后又考上了故地某所要点小学的练习编制。

回到家乡的几年，她见证了县域经济的快速发展以及生涯于此的东说念主们消费升级的容貌。

高依依难忘，刚在故地职责的第一个月，有东说念主在高中同学群里发了条拼多多的拼团贯穿，那是一款著明品牌的空气炸锅，比市面上价钱优惠不少，而正好她正谋略开端一个。

高依依并非第一次战役拼多多，大学以及北京职责时间，她就常常在上头买农家具、鲜花，以及耳钉、发夹、纸巾、餐具等小商品，每次挥霍不外十几二十几块。但此前莫得在拼多多上买过家电的她，满心问号价钱这样低廉家具是否靠谱。

她带着猜疑去商议共享贯穿的同学，才知说念周围的东说念主险些王人把拼多多当成购物首选，群众无数次以身探员过，百亿补贴不仅实惠，还有官高洁品保险。

这让高依依大为吃惊，在她的印象里，拼多多网罗了中国丰富的产业链，在非一线市荟萃受众颇广，却未曾了解到这个平台自2019年推出“百亿补贴”来，握续眩惑国表里品牌加快涌入，包括手机、家电、数码、好意思妆、母婴、男女装、解析、户外、珠宝、饰品、家居、宠物、个护、箱包、手表、快消、海淘等类目。

在同学的力荐下，高依依买下了那款空气炸锅，自此一发不能打理，踏上了从“怀疑”到“真香”的不归路。

从庆祝“上岸”一年的苹果手机、买给我方的生辰礼物海蓝之谜，到订婚黄金首饰，再到婚房里的家电、扫地机器东说念主，彻底被拼多多包揽。

2023年春节，高依依解锁了母亲的新身份，她又初始在拼多多上开启为宝宝“买买买”的模式，几百块钱一罐的贝因好意思奶粉、价钱百元的巴拉巴拉童衣、几十元的米糊、一周岁的生辰讳饰……长长的订单列表，像一册载满牵记的相册，记录着孩子的点点成长轨迹。

不像高依依这种“逃离北上广”的回乡小镇后生，92年的刘琳则属于一直守在家乡的小镇后生，2010年高中毕业后，辞职高学习了三年好意思容，职责攒下些累积后就在县城开了家好意思容院，我方作念起了小雇主。

近几年，跟着“悦己”消费的风吹到县城，刘琳的生意作念得申明鹊起，用当卑劣行的一个词描绘，她即是正经八百的“县城贵妇”。

固然有钱，但刘琳却不属于“有闲”的东说念主，店里需要照拂，还常常出镜作念一些直播，平时许多消费王人需要网购来完成。动作拼多多重度用户，仅曩昔一年，她在上头就挥霍了小十万，包括上万的雪柜、几千块的床垫，以及送给婆婆、姆妈的coach包包、华为手机等。

县域消费喷薄而出的活力，驱动多数企业向三线以下城市渗入，县城里渐渐出现了星巴克、肯德基、喜茶等以前只可在高线城市看到的连锁品牌。

但不少品牌还处于单店试探阶段，劝诱需要时刻，以至出于严慎，有些品牌还在不雅望中，荒芜的店量袒护有限。

《陈述》指出，小镇中后生群体进行品牌消费方案的信息主要来自电商平台，他们对抽象电商类App偏好凸起，以拼多多最受爱重。在使用时长方面，《陈述》数据夸耀，小镇中后生在拼多多的东说念主均月使用时长排首位，约为323.5分钟。

拼多多的粘性之高，从高依依、刘琳身上也能看到。原因为何？

跟着线上消费渐渐融入生涯，小镇中后生们可运用收入的提高，他们展现出了建壮的消费才略和极高的消费意愿，但这并不料味着盲目消费。

《陈述》也给出了谜底：品性与安全身分为小镇中后生线上品牌消费时最为关注的身分，细分来看，品牌商品的品性、价钱及安全性影响身分占比均超50%。

这与从上述高依依、刘琳那边得到的回答如出一辙，她们王人试验“买好的，但又不贵”的消费升级理念，而拼多多完竣契合。

消费升级1.0到2.0的跃迁

何为小镇后生？

从广义上来说，是指生涯在三线及以下城市、县城、州里的后生群体。聚合公开数据，中国三线及以下城市意象288个，县城共有1335个。

曩昔很万古刻，受我国既有的城乡二元社会结构影响，活跃在这些所在的后生群体未能进入社会群众的视线，其群体特征、消费特色也鲜受关注。他们像被隐退的无名之辈，最多出目下影视剧、文体作品中。

这一群体认真被公众看见还要回溯至2015年，电影《捉妖记》以近25亿的票房收入成为年度票房榜冠军，亦然中国首部兑现票房破20亿的国产影片。其中，逾越40%的票房，由三四五线的后生群体贡献。

显败露惊东说念主消费才略的他们，又接踵创造了《前任3》《战狼2》等票房古迹，其后2018年春节档，三线及以下城市票房占世界总票房的54.7%，不雅影东说念主次占比55.4%，达到了那时近十年最岑岭。

动作中国电影发展进程中独到征象，小镇后生们浮出地表，领有了具备群众文化传播效应的名字——小镇后生。

实质上，2015年在电影上初显影响力之余，小镇后生们照旧在重建将来的电商纪律。

这一年，当各大电商平台的竞争焦点多聚合于一、二线城市时，拼多多厉害地捕捉到“五环外”市集的后劲，将见地投向了浩瀚的小镇后生群体，提供品类丰富的商品，并以“多实惠、多乐趣”的立异应答拼团模式，为他们开启了消费升级1.0的大门。

彼时，消费升级的主旋律以品牌、贵价、高线城市为主，而站在对面的拼多多被视为是抵消费升级趋势的一种反向推动，以至被贴上了的标签。

面临外界的嘲讽，拼多多其后抵消费升级作念出了回话，即是那句于今流传鄙俚的界说：消费升级不是让上海东说念主去过巴黎东说念主的生涯，而是让安徽安庆的东说念主有厨纸用，有好生果吃。

还有这句：对于，尤其是在物资消费上，莫得东说念主会主动，群众王人是“莫得抽水马桶，我要有抽水马桶”。

生涯在一线城市、有厨纸、抽水马桶用的精英或者无法领会这种消费升级。但第一次用上这些东西的小镇后生张迪，却切实享受到了和城里东说念主相似的生涯便利。

于今，张迪王人对在拼多多买到的首个商品时过境迁——一盒价钱不及两元的牙线，这让他知说念了原下世界上还有比牙签更好用的家具。

通过拼多多，张迪给70多岁的爷爷买过新疆的小白杏、孟连的牛油果、海南的菠萝蜜，那王人是爷爷从未曾过的东西，他往往念叨孙子的孝敬，叹惋“东说念主生莫得白活”。

迁移互联网的普及，让浩瀚的老匹夫领有了和一线城市不异的信息取得才略，将折叠的世界拉平。但在商品丰富供给上，四五线城市和北京、上海比较，差距依然突出之大。拼多多的出现，通过工场C2M直销提高商品的性价比，给深广东说念主提供买得起的升级生涯用品，填补了物资世界的沟壑，充实了精神消费的需求。

当小镇后生在拼多多完成1.0版块消费升级时，新电商的最大特征“普惠”也得以具象化。

2018年，拼多多在纳斯达克上市，用时2年11个月，刷新了中国互联网企业最快上市记录。

这一切王人发生在眼看国内电商格式已定、历文籍照旧写完的时候，是无数小镇后生以实质行径用手投票的排除。

第二年6月，拼多多上线“百亿补贴”，并示意“百亿补贴”不是标语，所花的每一分钱王人是值得的。接下来，拼多多“百亿补贴”双11首秀，卖出40万台iPhone11及1000台国产汽车，“百亿补贴”进口的日活用户冲破1亿。

外界将这一举措视为拼多多要从“五环外”进入“五环内”的热切战术，小镇后生张迪不懂生意世界的运行端正，但他知说念品牌意味着更好的品性、更高的安全性。

跟着“百亿补贴”的推动，品牌家具变多，张迪在拼多多买到了阿迪达斯的鞋子、蕉内的内裤……从率先的白牌家具知足“用上”的生涯需求，到如今通过百亿补贴享受到品牌家具的品性生涯，张迪在拼多多兑现了从消费升级 1.0 到 2.0 的进阶。

《陈述》指出，小镇中后生品牌商品消费高频化，超九成消费者对于品牌商品消费频率在月度1-2 次及以上；相较于2023年，有43.1%的消费者频率增长。另外，小镇中后生白牌消费者占比16.5%，缓缓向品牌消费升级，新增品牌需求主要通过抽象电商渠说念购买，且将来一年品牌商品购买频率加多的比例大幅提高。

生涯格式的篡改、品牌认识度的增强等成为推动小镇中后生品牌消费频率加多的主要原因；对于白牌消费者，除自己生涯格式的篡改外，平台及品牌优惠行径对其加多品牌消费频率起到热切推动作用。

旧年9月，拼多多推出“新质商家扶握意象 ”，进入100亿资源包，为具备家具、时间立异才略的新质商家、新质品牌，提供家具、营销、运营及供应链的全链路扶握。这意味着，更多新质供给将在此兑现。

而小镇后生的消费升级，也会在拼多多加握下，进一步迎来充满思象的变迁。

得小镇后生者，得寰宇

生意随东说念主群流动。

若是说曩昔许多品牌王人热衷于围绕城市中产作念生意，现今，具备苍劲消勤奋的小镇后生正在成为拉动边界增长弧线的势能。

俘获小镇后生，要先从了解他们偏好作念起。

《陈述》指出，在消费方案中，相较于代言东说念主、应答媒体意见魁首推选，亲东说念主/一又友推选对小镇中后生影响比重更高，换言之，更高的渗入率，以及交融应答属性的电商模式，更有益于品牌快速在小镇中后生群体中诞生影响。《陈述》数据也夸耀，70.5%的小镇中后生通过电商平台取得品牌商品信息。

在拼多多上，安踏、伊利、心相印、小天鹅等国货物牌得益了较高小镇中后生关注度，在3C数码类目消费中，OPPO、华为、vivo、荣耀、小米等五大国货末端品牌受到爱重。

原因为何？这些国货属于较早拥抱拼多多的一批品牌，在拼多多的百亿补贴等流量灌溉下，直连浩瀚小镇后生消费群体，并抢先诞生起了品牌心智。

对于小镇后生而言，拼多多不仅仅单纯的购物平台，亦然一个品牌放大器，基于对拼多多的信任，他们会更容易对出目下上头的品牌产生好感。

一个专诚义的事情是，国外著明快前锋品牌H&M在旧年10月认真入驻拼多多前，除了高依依外，刘琳和张迪对该品牌王人略感生分，直到在拼多多上看到，才合计“这应该是个可以的品牌”。

高依依对此照旧俗例。她曾在出洋旅游时为发小买了一款化妆品当伴手礼，其后才得知对方在拼多多“百亿补贴”没搜到这个品牌，就默许为是个“不著明的牌子”。

一初始，高依依对此还心有芥蒂，但目下她照旧完全领会，在故地，东说念主们认同拼多多。

从“看不上”到“主动入驻”，品牌对拼多多的派头也没能绕开“真香定律”。

某家曾深耕一线城市的新消费品牌独创东说念主露出，他们在旧年决定劝诱县域线下渠说念前，先开了拼多多官方旗舰店来试水，通过参加百亿补贴、秒杀等行径，很快在小镇后生群体中怒放了著明度，顽强了公司到非一线市集布局线下的底气。

上述东说念主士示意，其他传统电商平台也能触达小镇后生，但由于流量竞争强烈，获客老本不停攀升，新用户取得难度加大，进入产出比失衡。

比较之下，拼多多凭借鄙俚触达县域市集用户的上风，以及浅薄高效的运营用具，正成为品牌渗入县域市集的重要渠说念。

面临一、二线城市难求增量冲破，得小镇后生者得寰宇，得拼多多者得小镇后生，已成朝上寻求的秩序。

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