近日，有媒体报道，作为全国西红柿主产区的苍南县遭遇滞销，价格从去年3元每斤爆降至今年的3-4毛钱每斤，但仍然面临无人问津的场面。已经成熟的西红柿，种植户宁愿挂在树上烂掉，也不愿采摘，因为销售价格甚至赶不上摘果的成本，1000斤的采摘费用要200元，但也就卖300元，扣除其他成本，还要赔钱，还不如一天在外打工的赚得多。种植户直言：“宁愿烂在地里”。
从报道中也可以看到，虽然是种植大县，但销售方式上依然非常原始，都是依靠采购商去地头收货的方式，外地商户多一些，价格就高一些，但是今年去的买家寥寥无几，也就造成了这种烂在地里的情况。
为什么会出现这种情况呢？最主要的原因还是供需关系的波动。市场的总体需求量是一定的，但是农业靠天吃饭，产量却不会固定不变，就会造成价格变化，加上盲目的跟风种植，便会出现这种周期性的价格波动。
这种情况不仅出现在西红柿上，很多农业产区都会发生这样的情况，包括今年的砂糖橘，有一段时间也出现了“杀人橘”的情况，很多果农被迫砍树。
那这种情况应该怎么办呢？火车跑得快，全靠车头带，抓牛要抓牛鼻子。还是要从销售处着手。注意以下几个方面：
1，拓展批发市场销售渠道。目前传统线下批发市场占据70%以上的农产品销售通道，作为主产区，应该有政府或者行业协会、带头人拓展批发市场渠道，充分了解每天的市场行情、做货标准、在售车次等数据，渠道 数据，不仅卖的出去，还可以卖上好价钱。（比如一亩田代卖网络便提供这样的服务，全国54个一二级市场均有渠道档口，并为所有的种植户提供行情数据、做货指导、资金保障等全方位的服务，建立联系。）
2，拓展线上电商平台渠道。西红柿等各种蔬菜、瓜果更为适合B2B的电商平台，直接整车批发出货，也是效率最快的方式，通过一亩田这样的线上电商平台介绍自己的产品，获取采购关注，是最简单、门槛最低、也是最有效的方式。一亩田这样的B2B电商平台上面，有批发商、超市、餐厅、社团等等买家在找货。
3，做好标准，注重品质。这是很重要的，现在农产品批发中很多产地做货的代办、合作社等为了眼前利益会以次充好，像西红柿一般都是上下四层，在上面两层放好货、下面两层放烂货甚至都成了行业潜规则，殊不知，这样的潜规则只能害人害己。
综合来说，做好农业，抓销售，抓牛鼻子。
文章来源：一亩田农业网2021-03-11
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