一技在手，回乡创业有门路，深山里的竹制蒸笼做出千万年收入

罗定市泗纶镇竹之森农业科技有限公司总经理沈美娟。南都记者 冯宙锋 摄

当手工竹制蒸笼这门传统手艺面临断层日渐势微的时候，沈美娟毅然辞掉待遇优厚的主管工作，回乡创业。沈美娟的选择并不被同乡人理解，但她很清楚自己在做什么，并深信不疑地将创业进行了下去。

辞去主管，回乡创业

沈美娟出生在云浮罗定市泗纶镇的一个普通家庭。罗定市盛产罗竹，远近闻名。于她而言，竹制蒸笼有着特殊的意义。“小时候，村里家家户户、一家老小都做蒸笼。我家四代人做蒸笼，在我很小的时候，我自己也一起和家里人一起做蒸笼。”沈美娟告诉记者，一家人做好蒸笼然后等人来收购，换回来的钱是家里很重要的收入来源。她是罗竹养育长大的。

大学毕业后，沈美娟从农村去到大城市寻求更广阔的发展机会。到2013年的时候，她已经是东莞一家会计事务所的行政主管，待遇优厚。那一年，她和丈夫回到老家，丈夫的一句话惊醒了她。

“我发现，做蒸笼的都是年纪大的。”

沈美娟发现，养育了自己的传统手艺竹制蒸笼正在一天天地走向衰落。“竹制蒸笼的手艺面临断层，还在手工制作竹制蒸笼的都是一些年过50的人。这样发展下去，10年之后就基本上没人再做竹制蒸笼了。”沈美娟做了一个人生中非常重大的决定：回乡创业。人生的船头就这样骤然调转了方向。

沈美娟在咏竹院编织蒸笼。南都记者 冯宙锋 摄

“买卖是最好的传承，使用是最好的保护。”沈美娟想将手工竹制蒸笼这份非遗文化传承下去。

从小的熏陶让沈美娟对竹子有近乎天然的亲切感。“在外面上班的时候，看见竹制品都忍不住多看两眼。”在本该嬉戏玩耍无忧无虑的童年，因为家庭经济情况的原因，沈美娟将时间用花竹制蒸笼上。这并没有让她对竹制蒸笼产生反感。

“在我的记忆力，竹制蒸笼带给我的是快乐。”沈美娟告诉记者，她从编织竹制蒸笼的过程中得到很多乐趣。“小时候，村里的几个姐妹比拼编织的速度，是一份快乐的童年回忆。”

让竹制品从深山走向世界

6月5日，在沈美娟办公室的墙面上，摆放了琳琅满目的竹制品样板，有蒸笼、果盘、簸箕、花瓶、茶叶盒等等。进入2020年，沈美娟创业的第7个年头，已经成绩斐然。2013年，沈美娟辞职回乡创办“竹之森”，开启了她的创业征程。这一路过来，定然不顺风顺水，她都挺了过来。

沈美娟展示公司生产的竹制品。南都记者 冯宙锋 摄

沈美娟的创业从零开始，在资金、销售渠道、技术、招工上都困难重重。创业之初，家庭用电并不能支撑“封膜”这一道制作工序。她便凌晨两点错开用电高峰期，直至天亮。

现在回想起来，沈美娟觉得最开始的起步就锁定线上推广是十分正确的，让她少走了很多弯路。怎么线上推广？沈美娟广撒网，在一众网络推广平台发布自己产品的消息，贴上自己的联系电话，等买家来电。

六个月才来一单，很多人可能坐不住，沈美娟坚持住了。她线上销售的第一单是在发布消息的六个月后。“一个上海的买家看到我在网上发布的消息后打来了电话。这是我线上销售的第一单。金额不大，就8000块，但当时很开心。”

沈美娟将自己的创业分成两个阶段：前5年和后5年。“前5年是定位发展阶段，我主要是稳扎稳打，把产品做好，定好方向。第二个5年谋求更大的发展空间。”

沈美娟怀着将竹制蒸笼传统手艺传承下去的初心，靠自己顽强的毅力，步步为营，将“竹之森”品牌打造了知名品牌，生意规模越做越大。“竹之森”的年营业额从2013年的50万拓展到去年的超千万。沈美娟的“竹子森”还获得了出口资质，手工竹制蒸笼在她的手上，完成了从深山走向世界的华丽转身。

成立合作社，带动百余人增收

创业期间，沈美娟成立专业合作社，大量收购罗竹，为村里制作蒸笼的农民散户带来了竹制蒸笼的又一个春天。泗纶镇天然的罗竹资源在她的手上成了独一无二的经济优势。统一标准、统一管理、统一销售，与农户签订购销合同，实行保护价收购，确保农户增收，她成功为农村妇女搭建了一个科学致富的平台。

合作社的平台从最初的10余亩扩大到现在的1200余亩，基地的影响力也在逐渐扩大辐射到周边地区，示范带动了110余户人种植罗竹，使其直接增收2万余元，帮扶脱贫妇女人数80人。

工人在竹之森农业科技有限公司作业。南都记者 冯宙锋 摄

今年46岁的李凤是竹之森的工作人员，小孩儿今年就要参加高考，她生活的重点都在为孩子高考护航上。而沈美娟的竹之森还为李凤提供了增收的机会。“这里距离家很近，照顾小孩和上班两不误，这份工作是真的好。”李凤已经在竹之森工作5年，工资从近2000涨到现在3000多。

“男性很多都外出打工了，留在罗定的妇女很多都是要照顾小孩和老人。”考虑到农村妇女这一特殊的情况，沈美娟力所能及地为他们考虑，以柔性管理相待。“我告诉他们如果家里有事情，随时可以走。”

“蒸笼姑娘”传播竹文化

6月5日，记者随沈美娟来到竹之森的竹文化拍摄基地。沈美娟以竹为生，还承担起竹文化传播大使的角色。在这个基地里，沈美娟称自己蒸笼姑娘，拍摄短视频，上传到网络上，向外界传播竹文化，包括抖音快手等时下流行的短视频平台都有她的身影。

竹之森农业科技有限公司咏竹院。南都记者 冯宙锋 摄

她还有更远的计划，关于竹的延伸，还有很多故事将在她身上上演。沈美娟告诉记者，她谋划着将竹制蒸笼的生产流水化。

“传统的竹制蒸笼生产以家庭为单位，一个人完成蒸笼的全部生产流程。”沈美娟希望这门传统的手工艺在新的时代下拥有更多的可能。“竹制品是天然健康的产品，我希望竹制品能够被更多人享用到，让更多人领略到竹文化的魅力。”

采写：南都记者代国辉；摄影：南都记者冯宙锋