4个月卖1000万块的鸭蛋!最近广州的咸鸭蛋可谓一蛋难求,一跃成致富“金蛋”,说到这,老板陈丽川是笑得合不拢嘴。之前公司销路多在港澳、珠三角等地区,现在他家的鸭蛋可以销往全国各地,而他也成了广州“新农人”的代表之一。
2008年陈丽川独立掌管家中的咸鸭蛋生意,做大做强有品牌是他的目标。为此,他花重金购置新设备提升鸭蛋爆油的几率;并与周围100多户蛋农签约,用提供饲料的方式从源头保证鸭蛋的品质。
稳定的蛋源 可靠的品质,看眼万事俱备,让陈丽川没想到的是:鸭蛋销售之路太难!由于只卖咸鸭蛋,单一的品类让他无法对接成本高昂的商超,当下只能选择经销商。
可跑经销商时他发现,竞争对手竟比自己便宜一毛钱!别小看,60克的咸鸭蛋成本1元,卖给经销商1.1元,经销商卖给超市2.5元,港澳价格更高。这意味着,大头利润都被经销商与超市瓜分,农民拿到手里的少之又少。
所幸,幸运从来只关照努力的人,一次无心插柳竟让陈丽川闯出新天地。2018年他抱着试试看的心情入驻拼多多,高质平价的“拼模式”让陈丽川很快就适应了平台玩法。
去年8月参加了一次多多果园的公益活动,没想到仅当天2万多单鸭蛋被抢光,45万元的销售额也让陈丽川的鸭蛋成了平台“网红蛋”。事后陈丽川复盘这次成功经验,不免感叹起拼多多的爆款机制。
咸鸭蛋上线在拥有亿级流量区域的“限时秒杀万人团”中,拼多多通过数据分析把咸鸭蛋推送给有购买需求的用户,用户通过“拼”的方式短时间积累大量订单。由于是产地直发省去大量中间成本,这笔账算下来,签约蛋农至少一年能挣20万,而在厂里工作的工作税后也能从三千涨到四五千。
新电商拼多多带来的改变,收益的不仅是老板陈丽川,还有裙带下一家老小等着卖钱养家的蛋农和工人。不过陈丽川也有意外之喜,那就是广东咸鸭蛋的名声打出去了!不用再像之前跑断腿的找经销商,在展销会上,一批经销商由于看见他在拼多多上的惊人走量,主动找他要买他的咸鸭蛋。
其实像广东咸鸭蛋的故事在拼多多每天都是上演,像从前烂在树上到现在网红水果的广西百香果;如惨遭滞销农民弃种到产地扩大远销全国的云南雪莲果;再如深藏深山无人知到分秒万人抢完的“国民蜜果”贵州猕猴桃……拼多多农货上行的增速和效率也远高于电商行业均值。
金山银山不如绿水青山,让农货代替农民走出去,帮助农货推广口碑建立好品牌,拼多多要走的路很有很长。