玩转自媒体的花生产业新农人，10万会员年销千万元

2013年底，刘电基和他的合伙人在为公司的明天而焦虑着。明天、明年究竟要怎么走？继续走老路，希望是那么地渺茫！再次转型？转向何方？

天福达农业公司是由刘电基等几名草根大学生为梦想而共同成立的，公司创立起经历了农产品销售失败、公司转型做农资代理业绩不佳的状况，一直处于求生存的窘困境地。

也就是在那一年底，刘电基他们经过多次的讨论，对公司经营的盘点分析，偶然发现公司销售的很多产品在花生上表现突出，这让他们兴奋不已。经过和行业内多人多轮沟通、讨论，加上之前在花生区做工作较多，积累了不少这方面的资源人脉，最终刘电基他们确立公司专注花生作物。

在做出全面转型花生之后，大家对未来充满了希望，仿佛2014年的春天提前到了。天福达通过对驻马店等地的花生市场进行深入调查之后，推出了第一个花生专用产品——福达花三多套餐，并在当地经过几次试验，终于达到了满意的效果，于2014年下半年开始全面推广。

令人意外的是，这个产品在驻马店之外的很多地区表现都不理想，客户退货、退款频频，让刘电基他们陷入了极大的痛苦！

熟悉刘电基的人都知道，他是一个很执着、不会轻易放弃的人！他的这种秉性在这个时候挽救了天福达！他和团队成员积极地走访市场，不管是产品效果表现好的市场，还是表现差的市场，他都去拜访。与经销商聊，与种植户聊，聊气候、聊品种、聊使用方法、聊病害发生情况。

经过长达数月的走访调查，他们终于找到了原因，既与产品设计有关，更与各个地区的各种特殊情况有关，为此他们针对各种情况编撰了产品使用指导手册，与产品一道发放给客户和种植户。产品使用手册在2015年发挥出了巨大的作用。直到2015年12月份公司没有一笔退货退款，而且销量猛增400%。

公司虽然稳定下来了，但是刘电基一直被紧迫感包围着。曾经开过淘宝店的刘电基，不由自主地把目光投向了互联网。他经过分析，选择了先从QQ部落入手，开通了花生部落，走上了垂直作物社群之路。

执着和认真的性子再一次发挥出了巨大的价值。刘电基在QQ部落、QQ空间、淘宝上投入了大量的时间和精力，与每一个花生种植户通过网络进行着高频地交流，解决着花生农户的各种问题，而卖农资竟然成了副业！无心插柳柳成荫，2015年的积累与沉寂，在2016年迎来了爆发，公司通过运用互联网带来的产品销售竟然达到数百万元，这让刘电基又看到了新的希望。

每次会议讨论时，刘电基和核心成员都会思考，花生产业下一步该怎么走？不进一步创新、进一步突破，就会死亡。

2017年第四季度，天福达的核心成员在专注花生的前提下进行了一次大讨论。这群80后认为花生虽小但行业大，而且行业变化日趋明显，通过互联网大有可为。

经过讨论，刘电基和小伙伴们决定升级企业网站，将福达花生网从公司网站升级为行业平台，为花生种植户、花生农资服务商、相关企业提供更多的服务，不再将卖农资作为公司的核心，而将产业平台运营作为公司的主业。

2018年5月，经过全新改版的福达花生网上线了，在福达花生网上，大家可以就花生品种、植保技术、营养肥料、田间管理、供求交易进行广泛而自由地交流。同时，与线上平台配套的线下服务站也纷纷挂牌成立，一个专注于花生的行业平台初具规模。

福达花生网上线不足2个月，注册会员就突破了10万，每天都有上万名会员在平台上活跃。

到了7月份，刘电基和团队成员闲聊时突然蹦出一个念头，咱们开个行业会吧？让会员们都见见面，大家认识一下。这个念头得到了成员们的一致肯定，将规模定在了300人。谁知到了12月4号开会的时候，到场了600多人。

这次行业峰会在受到同行欢迎的同时，也获得了花生行业的专家们的支持，如河南省花生产业技术体系首席专家董文召、国家花生产业技术体系岗位科学家王殿轩、山东花生研究所科技办主任崔凤高、中国农科院油料作物研究所副研究员晏立英、河南工业大学粮油学院教授汪学德、国家花生产业技术体系遗传改良研究主任王传堂、美国花生协会中国代表姚建聪、中国花生网总编辑李根等，他们分别从花生的选种、标准种植、病虫害防治、土肥营养、收获储存、行情分析等多个角度进行了深入浅出的讲解，满满的干货让与会者不停地拍照、不断地做笔记。

对于未来，刘电基说福达花生网既会专注花生产业不变，又会扩张和深入，扩张更多新的花生业务版块、深入做实联合服务，服务种植户、服务服务商、服务企业。将进一步联合更多的专家学者、更多的行业企业、更多的服务站，把好市场、搞好生产、做好产业！帮助更多的花生种植者实现更好的收益。