90后小伙不做白领做“果农”，趟出大山里的“拼拼农庄”致富经

“天赋百色美,地道芒果香。”又到了吃芒果的季节，就不得不提皮薄核小、肉质滑嫩、酸甜适度，有”芒果皇后”美誉的百色芒果了。也许在一年前，想要吃到正宗的百色芒果是一件大费周折的事情，然而在苏宁拼购的助力下，越来越多的新鲜味美的百色水果来到消费者的餐桌上。

助力消费者实现”水果自由”，同时为贫困山区的人们带来脱贫致富的新道路，这一举两得的成果正得益于苏宁拼购”拼拼农庄”计划。

山区 生鲜物流，双重运输成难题

由于得天独厚的环境和悠久的种植历史，广西百色田阳成为全国最大的芒果生产基地。但是在苏宁拼购来之前，盛产的芒果并没有为这里带来显著的经济效益。由于地处山区，草木幽深，山路崎岖，信息滞后，芒果的运输成本高昂，水果无法走出去，财富无法走进来。

直到2017年，百色市仍有近20万户贫困人口，400多个贫困村。

丰收的百色芒果并没有带给百姓们太多的喜悦，他们只能一边看着采摘下的芒果从新鲜到腐烂，一边在贫穷的沼泽中苦苦挣扎着。

当地的人们迫切想改变这一现状并为之努力着，90后小伙子罗胜便是其中一个。作为大城市从事电商高薪工作的90后，他怀揣着用知识帮助家乡产品走出去、助力家乡脱贫致富的梦想，回到百色田阳，并基于自己丰富成熟的电商运营经验，选择了在苏宁易购中华特色馆开店，”苏宁平台的流量体系和渠道规模都非常成熟专业，对我们开设店铺到运营管理都有指导。”

苏宁拼购助力，广西首个”拼拼农庄”落户田阳

时间推进到2018年，在这年的818期间，苏宁拼购正式以独立APP形式上线。这款苏宁布局拼购领域的重磅产品，主张”正品拼购上苏宁”，意在建立一种有品质的、有服务的拼购，让消费者信赖的拼购机制。

而在今年年初，苏宁拼购围绕产地直采的核心战略发布”包山包湖包海”计划,以”拼基地”的形式在各大主产区落地运营,直接与农户合作,源头直采,缩减中间环节,利用双线融合的渠道优势,为农产品打通上行通道扩大市场,增加农户收入。5月初，”拼基地”计划升级为”拼拼农庄”计划，更重视利用大数据指导农户生产，助力建设美好乡村。

这一创举一是为了为保证货源的真实、新鲜，将特色农产品带到人们的生活当中去，二也是为了响应国家政策，聚焦乡村振兴，精准扶贫。

罗胜看到了希望，在将自己与苏宁合作的成功案例讲给当地政府之后，当地政府同样也看到了希望。5月底，苏宁拼购对当地芒果、百香果、甘蔗等农产品进行系列实地考察后，与当地政府正式签订战略合作框架协议，这也是苏宁拼购落户于广西地区的首个”拼拼农庄”，专供芒果、百香果。

电商赋能新样本，贫困乡村走向致富之路

“从签约到现在2个月，成交额已有几百万。”百色田阳”拼拼农庄”的落户，给当地带来了可喜的变化，正如广西百色田阳县副县长陆军星所说，”苏宁的加入，为田阳的电商发展插上了翅膀。”

“就连深圳、潮汕等地的大超市都开始联系我进行合作。”这些变化让罗胜喜不自禁，而更让他感慨的是苏宁拼购运用大数据对销售进行指导，”以前我都是自己摸索出一些经验，比如小金煌芒果和小贵妃芒果，果子大、不容易坏，适合线上销售等，在苏宁大数据的指导下，从水果重量、到成熟度、到包装、再到物流仓储，每一步都有精准的要求。”

在苏宁拼购的推动下，百色田阳芒果借助苏宁易购、苏宁拼购等线上渠道，还有线下苏鲜生超市、苏宁小店等线下门店，以及苏小团社区团购等形式，形成了家庭式、社群式、场景式、社交式的美食新消费。

此举打造了以农户种植为源头、消费者餐桌为终端的一体化闭环供应链，不仅省掉了中间的流通环节，也保证了两端的利益，即农民的收益和消费者的食品安全，真正实现了多方共赢。

明年，田阳县将建设仓储物流基地，进一步助推农产品上行，正如苏宁拼购总经理张奎所说，苏宁拼购在与当地政府合作打通农产品上行通道的同时，带进多年的互联网运营经验，为当地提供苏宁多业态的零售物种，让当地老百姓的生活更加丰富多彩。

随着苏宁拼购”拼拼农庄”的推进，我们可以相信，将有更多类似于百色田阳的贫困山区，能够通过苏宁”拼拼农庄”计划，走上脱贫致富的光明道路，更多致力于建设家乡的”罗胜”们也将实现自己的美好梦想。