团结就是力量-成功创建现代农业基地的经验和诀窍

【摘要】干好一桩事业，内部团结十分重要：四川省成都市新都区刘洪宇和女友王昕，一起组建了现代农业基地，成为当地的名人。后面的事快得超乎他们的想象。4月去浙江考察，5月回成都注册成立广天农业高科技有限公司，6月招人、租地、修路、盖房、建大棚、进设备……一切安排妥当，刘洪宇和王昕的现代农业基地，就这么建起来了。刘洪宇很自信地说，400万元的投资，在4年内可以收回。

案例正文：

2012年4月的一天，中央电视台《每日农经》的一期节目同时吸引住了刘洪宇和他的女友王昕的目光。节目里介绍的，是浙江丽水农科所研发的成套现代农业科技项目。看着看着，两个人不禁兴奋起来：项目所需的资金投入不是很高，而生产的农产品能够卖出好价钱，这不就是他们一直在寻找的项目嘛！

后面的事快得超乎他们的想象。4月去浙江考察，5月回成都注册成立广天农业高科技有限公司，6月招人、租地、修路、盖房、建大棚、进设备……一切安排妥当，刘洪宇和王昕的现代农业基地，就这么建起来了。

这就是我们的事业，可不是玩两天就走的。他俩的农业基地建在新都区斑竹园镇柏水村二组，面积54亩，第一次租约就签了22年。刘洪宇说：“我们打算长远地做下去，这就是我们的事业，可不是玩两天就走。”每天早早地起床，刘洪宇都到地里看看庄稼的长势，帮着工人整理菜秧子。王昕则负责做账、分析市场、整理资料、联系政府部门。这一次，他们投入了近400万元，除了两人之前赚的，双方家里还支持了一小部分，他们必须尽快收益，起码要先能维持起基本运作。刘洪宇和王昕早有了主意。要说快，芽苗菜算得上一个典型，只要有合适的温度、湿度和光照，一周便可收割上市。公司建了6个芽苗生产车间，每个车间整整齐齐摆满了排列着芽苗盘的架子，每隔一段距离都有一个小小的水阀，计算机系统一旦“感觉”车间内的湿度不够，水阀便“沙沙”地喷出水雾。短短几天，芽苗就长了起来，整个车间绿茵茵的，一室清香。

2012年10月，刘洪宇和王昕连续半个月晚上20时就到达蔬菜批发市场，过了凌晨5时方才离开，依靠自家芽苗菜的过硬品质，一位又一位批发商被说服同意购买他们的芽苗菜。

批发商李建英看中了他们芽苗菜的优良品质，也看中了这两个年轻人的诚意和勇气，成了广天公司最早的合作伙伴之一。刘洪宇和王昕那时还不知道，李建英是成都家乐福最大的蔬菜供应商之一，直到有一天，李建英主动提出带他们去家乐福和负责人见面。当刘洪宇把还带着水珠的芽苗菜样品捧出来时，家乐福生鲜部的经理有些兴奋，连连说这样的产品他只在广州见过，当场就问他们什么时候能进场，要给他们腾出最好的位置。刘洪宇和王昕马上回去，赶做摆放芽苗菜的架子，印制宣传册，做宣传板，还请了促销员。

第一天的热卖场面让王昕现在提起还很得意：“简直太受欢迎了，有的顾客都不要我们把菜割下来，直接把盘底的无纺布一裹就带走了。”那一天，他们卖出了200多盘。

一战成名，广天公司的芽苗菜在超市打开了销路。直接给各个超市供货，需要付出大量的时间和精力，为了集中力量搞好生产，他俩最终选择了全部卖给批发商的简单操作，李建英和他们合作至今。

由于采用了全方位的立体空间栽培，占地60平方米的车间，芽苗菜的日产量为1吨（若用土地栽培，达到此产量需要60亩）。光靠卖芽苗菜的收入，就可以维持整个农场的日常开支了。

搞现代农业，我们不仅可以赚钱，还可以为当地经济作贡献。

没了运行经费的后顾之忧，刘洪宇和王昕放开手脚尝试现代农业技术：

建设了1500平方米的育苗温室，通过“植物电场发生器”，刺激种子使其苏醒，从而达到迅速发芽生长的目的；用管道水培的方式种植奶油生菜，用立体式栽培模式，生菜长得又快又好，还大大提高了单位面积产量；用珍珠岩培养基来培育树苗，一片叶子一个月就能长成树苗，使苗木培育实现了低成本和高效率；把黄瓜苗嫁接在南瓜秧上，借助南瓜强大的抗病毒能力，让黄瓜几乎不用施农药。

他们还成功掌握了先进的“气雾培”栽培模式，植物种在大圆桶里，营养液通过桶里的喷头自动转化成雾气，发达的根系充分地吸收营养，实现“爆发性生长”：一株南瓜只结一个南瓜，可以长到上百千克重，一株番茄能结出5000个果子。

这些技术不仅仅给人带来视觉上的冲击，也带来实实在在的收益。刘洪宇举了个例子：在大棚里栽种的番茄，使用了他们掌握的技术后，一亩的年产量可以达到1.5万千克，按照年平均价格每千克1.2元的保守计算，收入总计为1.8万元，公司除去工人工资、化肥投入、设备消耗等各项成本，1亩至少有5000元的利润。

可是基地总共只有54亩，限制了利润的扩大。刘洪宇和王昕正在推广“公司十农户”的模式。刘洪宇说：“现代农业，要走规模化、产业化的道路，个人的力量是有限的，可是把农户的力量聚集起来，发展前景将无可限量。一方面农民增收了，一方面公司通过提供种苗和统一销售这两个环节获得利润。”

他俩现在给农民的条件相当优惠：先免费提供种苗、技术和肥料，蔬菜长成了卖给公司后，这笔费用再从销售款里扣除。为了吸引农民加盟，他俩打算每亩地给农民1000元的补助。

王听说：“这就像商场开业大酬宾一样，不过这个补助肯定只有先加入的才能享受，我们没有那么多钱。”现在他们已经联系好了周边的30多户农民，准备从当年6月开始合作种蔬菜。

一年的现代农业生活，刘洪宇和王昕有很多感触，最让他们感慨的，莫过于对社会的责任感。刘洪宇说：“以前做网游，自己赚了钱，但没给社会带来什么。现在搞现代农业，我们可以赚钱，还可以带动农户致富，为当地经济作贡献。这不是大话，年轻人应该有社会责任感。”刘洪宇很自信地说，400万元的投资，在4年内可以收回。

目前，广天公司已有20来个员工，包括8位学农业出身的大学生。蔬菜销售情况也很喜人，一些批发商自己开车到公司来拉菜，有时因为已经卖光而白跑一趟。

思考：这一对年轻人顺利创业的诀窍是什么？

专家点评：刘洪宇和王昕的创业，看上去没有什么波折，顺利得如同天助。但是没有无道理的因果。仔细分析，他们的顺利有其内在的原因。首先，他们心里是一直渴望自主创业的，只是没有合适的项目及合适的机会。所以，当他们从电视台捕捉到理想中的信息时，就立即不顾一切地投入进去，显得十分果断。其实，这个“果断”，不是一时的狂热，而是长期的心理准备和思想准备在条件成熟时的瞬间勃发，表现出十足的干劲。

从案例介绍中，我们可以看出刘洪宇和王昕两个人之间的关系不是靠一纸协约维系的一般的合伙人关系，也不是旧式夫妻经常有的磕磕碰碰的关系，这两个现代青年之间的朋友关系，以志同道合为基础，靠的是彼此间成熟的默契，因此，彼此之间少有摩擦，大大有利于全身心地投人工作，有利于迅速走向成功。

当然，不能因为刘宏宇和王听两人这种特定的关系，彼此有了相当的默契，我们就因此提倡这种关系而鄙薄合伙人关系、夫妻关系。问题在于，无论是合伙人关系、夫妻关系、还是情人关系，在创业中，都应该是一种精诚团结的关系，我们最终提倡的是“团结”。正像一首歌中所唱到的：“团结就是力量”。干好一桩事业，内部团结十分重要；许多家族企业从辉煌走向失败的事例都印证了这一点：造成失败的原因，往往不是项目不好，也不是从业者能力不够，而恰恰是因为出现了内讧，才导致了一败涂地。

是什么力量使这两个年轻人能够很好地团结一致呢？从此案中，我们看到了他俩分工明确，步调一致，效率很高。除了彼此之间的爱情因素外，应该说，双方都有强烈的事业心，这才是最大的、真正的动力。就像案例中所介绍的，他们的创业已经不是单纯地为了解决自己的生存和温饱，他们心里一直有一个自己创业，带动农户致富，为当地经济作贡献的心理需求。这个心理需求决定着他们意气风发、不知疲倦，这个心理需求促使他们集思广益、灵感叠出，这个心理需求实际上是一种价值观的生动折射。对于有为青年来说，该不该创业，该怎样创业，创什么业，本质上是一个抉择人生道路的问题。对于这一点，本案例具有较强的启发性和参考意义。

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