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电商洪流助力农产品上行,拼多多脱贫攻坚的中场战事

按:美国经济学家萨缪尔森在《经济学》中说: “贫困是一种人们没有足够收入的状况”。在我国,贫困是一种现象级存在。以贫困人口及贫困家庭问题一度成为社会问题,成为困扰、制约经济全面发展主要因素。2012年

按:美国经济学家萨缪尔森在《经济学》中说: “贫困是一种人们没有足够收入的状况”。

在我国,贫困是一种现象级存在。以贫困人口及贫困家庭问题一度成为社会问题,成为困扰、制约经济全面发展主要因素。

2012年,我国全面掀起脱贫攻坚战,时经8年,而今终得圆满。数据显示,今年我国现行标准下9899万农村贫困人口全部脱贫,832个贫困县全部摘帽,12.8万个贫困村全部出列,区域性整体贫困得到解决,完成了消除绝对贫困的艰巨任务。

2月25日举行的全国脱贫攻坚总结表彰大会上,先进集体和先进个人表彰同辉同荣,互联网板块的表现有目共睹。科技+互联网+脱贫攻坚几年间已经形成钢铁三角,显著成效可圈可点。拼多多作为互联网代表受到中央、国务院表彰,荣获全国脱贫攻坚先进集体。

电商的进击

与同获殊荣的阿里、美团相比,拼多多成立只有5 年,而阿里成立20 年,美团成立10 年。二十多年的互联网科技繁荣成果,映射在脱贫攻坚的8 年时间线上,是精准扶贫的实践,也是科技助农的重要样本,而在各家企业脱贫攻坚具体落地上,拼的是实力和执行效率。

拼多多高速发展与其根植三农不无关系,依托农产品高频消费而不断实现用户短时间激增,同时,以微信等社交平台为中心战场,利用社交裂变扩大影响,将需求与数亿规模用户对接,进而带动全品类消费增长。

敢来、可战、可胜,拼多多在助力农产品上行获得了高速发展的实力,也满足了农民依靠种植农产品满足收入。正如萨缪尔森所言,拼多多不但让农民实现了足够收入,也让他们因此踏上了致富变富之路。三农作为商业底层,使得拼多多与脱贫攻坚形成了绝妙关联,因为只有拼多多能在数亿计的用户中迅速扩大农民的销售规模,让滞销农产品问题不再让演,让社交平台上不时出现的农产品积压现象退出历史舞台。

在这场全民参与的举国之战中,拼多多所代表的电商行业表现抢眼。五年前,各种电商大促中开始出现出农产品战报,而后成为历年大促的保留榜单,引爆这一风潮的正是拼多多。

如果说电商在脱贫攻坚中承担了更多责任,拼多多所代表的新电商真正让人看到了责任背后敢于改变的坚持,拼多多正是那个在广阔天地的大有作为的年轻电商。

显然,科技互联网的阳春白雪与下里巴人同台表现并不违和。电商繁荣昌盛的十多年间,农产品缺席太久,拼多多看到这一幕,就像看到了新大陆。

与脱贫攻坚并进的五年

国内互联网加入脱贫攻坚的战线很长。在拼多多之前,互联网的精准扶贫方案执行了一波又一波,然而真正能改变农民生活现状,直接作用于提升他们生活水平的操作少之又少。挣扎于贫困线上的老百姓很难去关心来自于大都市里的时髦商品究竟价值几何,学习上网开通网络,看起来都是要花钱,而对于怎么实现收入和获得收入,基本没有。

更多的景象是铺天盖地的刷墙广告,以及更多噱头十足的大型活动,动不动就变成集体广告秀。看起来都像是要从农村和农人队伍里拉新,而忽略了更重要的内核:带动农民一起致富。农民们最可能的变现资源就是他们的农产品,简单的说法就是帮他们卖货,增加他们收入,进而实现脱贫。

拼多多构建起农产品上行通道,以算法实现与需求对接,形成单品类农产品高效率规模化成交,简单,直给,农民获益,拼多多也有了数亿海量的用户和人气。有人说拼多多来晚了,实际上却是恰到好处,拼多多创立的2015 年,恰恰是国家吹响脱贫号角冲锋时。

彼时举国参战,党和国家对三农领域史无前例地投入资源,引领中国的农业、道路等基础设施建设持续高速发展。而电商依赖的移动、支付、物流等基础设施建设在设计层面日渐完善。2015 年拼多多万事俱备乘上东风创立时,农业率先打开了一条欢迎大门。

拼多多的底层逻辑

电商参与脱贫攻坚的本质是帮助农产品上行,但大多数平台对这种需求的反馈就是流量扶持,只有拼多多在之上设计了算法,并参考了社交电商的交互属性设计,使之成交率比单纯的浏览提升数十倍。时至今日,拼多多对农产品的带动都在数亿规模之上,创造了电商乃至零售业的巨大奇迹。

几年的下沉、新零售变革口号喊得震天响的电商们,在真正的销量面前不见了身影。真正的变革却在拼多多身上得到了显现。 拼多多结合中国农业的发展状况,通过大数据、云计算和分布式人工智能技术,将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起,基于开拓性的“农地云拼”体系带动农产品大规模上行,让贫困地区的农产品突破传统流通模式的限制,直连全国大市场。

几年前,每每丰收季都有农民和地里一堆农产品滞销的合影,而现在,已经很难见到。大多数农民都学会了利用拼多多卖货。时令水果、蔬菜,如不及时销售,便会造成损失。效率和规模化是第一要素。拼多多的拼购首先解决的是这一问题,同时,在供需两侧打通,使单品农产品很快找到销路并且快速卖出去。

依托“农地云拼”体系,拼多多平台单品订单量10万+的爆款农产品超过了1500个。包括云南雪莲果、广西百香果、新疆小红杏、大凉山软籽石榴等在内的网红水果,持续通过拼多多平台脱颖而出,“农地云拼”体系推动了边远地区的产业发展,激发了脱贫内生动力。

新电商的创新之道

截至2019 年底,拼多多平台已经直连农业生产者超过1200 万人,累计带贫人数超百万。2020 年拼多多农(副)产品交易额突破2700 亿元。成长为中国乃至全球最大农产品上行平台,拼多多只用了五年,完成了一家新公司到成熟企业跨越,其中多半得益于在农业领域的创新和专营。

近7 亿用户量,拼多多足以带火任何一款产品,直播、多多果园等创新形式,极大地丰富和引领了用户的购买热情。2018 年,拼多多率先推出以“多多果园”为代表的扶贫产品,将平台超过7 亿用户的游戏娱乐需求,与扶贫助农工作结合。平台用户在拼多多客户端的虚拟果园中种下树苗,通过社交互动的方式培育果树,果实成熟后可以免费收到一份由拼多多送出的扶贫助农水果。

在拼多多带动下,出现了大批新农人,其中不乏从一线城市回归乡村的青年人,他们构成了新时代脱贫攻坚的主力军。目前“多多大学”的线下课程已经覆盖21个省份,培育本地学员6700多名,直接引导店铺超过3900家。在此基础上,平台将各地区的线下课程,通过线上大规模推动,累计触达49万扶贫产业经营者,覆盖全国所有的贫困地区。

目前,“多多果园”的日活跃用户已经超过6000万人,每天送出的扶贫助农水果超过200万斤,其中绝大多数采购自“三区三州”深度贫困地区和国家级贫困县,用平台包销的方式保障贫困户的收益。自“多多果园”上线,累计激发十数亿人次参与消费扶贫工作。

随着脱贫攻坚最后的堡垒“三区三州”的攻克,脱贫攻坚迎来全面胜利的曙光。更为漫长的巩固脱贫攻坚成果战役中,仍然少不了国家的带动和互联网企业的参与,而拼多多们,实践的广阔天地更多,前路更长。

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