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旅游景区民宿如何更好地经营和实现盈利

现在国家推动内需,随着人民生活水平的不断提升,旅游行业发展迅速,2019年旅游行业总收入达到6.6万亿(2020年因为疫情影响),对gdp的贡献达到10万亿(2020年中国总gdp14.5万亿美元左右),正因为如此,各地的民宿迅速崛起.
但是,随着当前旅游行业因疫情而遇冷,首当其冲的就是民宿的盈利情

现在国家推动内需,随着人民生活水平的不断提升,旅游行业发展迅速,2019年旅游行业总收入达到6.6万亿(2020年因为疫情影响),对gdp的贡献达到10万亿(2020年中国总gdp14.5万亿美元左右),正因为如此,各地的民宿迅速崛起.

但是,随着当前旅游行业因疫情而遇冷,首当其冲的就是民宿的盈利情况也不乐观,那民宿在这种情况下,到底怎么赚钱?能否赚到住宿费之外的超额利润?今天传统行业遇到的困惑,完全是经营着以及行业的思维局限性所带来,今天从四个角度,对民宿行业分析:

第一条,民宿的现状

随着疫情的影响,国内旅游行业陷入冰点,同时很多民宿也面临没有客人入住的窘境,像很多景区古城里的民宿,面临当地上千的同行竞争,在前期几十万数百万的投资面前,每月的利润下滑严重,回本周期无限拉长,因此,民宿的经营模式不能以出租民宿为单一的获利手段,要寻获出租之外维度的利润.

第二条,民宿的原点

民宿原点是成为民俗的入口,入住的游客可以通过民宿这个入口来感受当地的文化,然而很多的民宿做法是关注在民宿的布置,这对于大部分时间都在外游玩的游客来说,民宿的存在感就会很低,就很难做到价格之外的差异化,因此民宿只能融合到当地的民俗当中,来成为一个搭建“连接”的角色,通过民俗经济使商机可以无限延伸,让生意模式没有天花板.

第三条,民宿如何突破?

前2天到深圳的南澳,看到现在的南澳民宿仍然停留在过去的思维,于是通过结合自身经验和营销思维,以南澳民宿为例,看看传统民宿如何进行营销升级.

1.游玩

南澳大家都知道是海边,但很多人不知道具体哪个区域的海比较干净比较好玩,还有很多人去南澳是为了吃海鲜,但吃海鲜的地方实在也太多了,也不知道味道价格如何,我们上次一行人找了一个地方吃海鲜,味道就不怎样,价格也不便宜.民宿店缺一张让客户能精准定位想去的吃喝玩的智慧地图,民宿可以在其中起到跟客户连接的作用.

2.定制特殊礼品

南澳礼品除了海鲜干货还有很多海里的贝壳纪念品,广东特产等.民宿可以与当地的特产品合作,把这些特殊产品在民宿里成为定制产品,分高、中、低几个级别,同时还有些可以做一些高端客户的定制礼品,比如知名人物,企业家、明星、网红等,让过去曾经住宿过的人都成为代言人,在展区摆上照片等,为定制产品进行宣传和溢价.

3.共享分享

现在很多民宿和当地商店都是单兵作战,各自宣传自己,没有共同联合一起组成南澳文化,这里运用共享营销的思维,可以将南澳的当地商铺集成到一个地图里,大家在其中扮演互相成为对方入口的角色,比如在民宿可以领到吃海鲜的优惠券,可以拿到海滩门票优惠券等,然后让客户去扫码分享到他们的社交圈,创造更多传播的渠道,以共享打通闭塞的实体商业.

第四条,文化塑造

民宿未来什么客户住这里,他们回去之后的传播宣传,都是民宿的文化,也就是老板的文化,前面说到民宿是民俗的入口,那么经营者就要成为民俗的布道者,以经营着的信仰和魅力成为民宿的名片之一.让每一个人都能了解当地的文化,有着深入民宿融汇文化的氛围,这才是民宿能够持续经营的核心.

(图片来源于网络)

结语:传统民宿在行情遇冷中的生存之道,就是要尽可能开辟每个进店客户的价值,同时运用现有便捷成熟的营销互动工具,让这些来之不易的资源能转化成带来新客户的渠道,同时民宿又有旅游区的话题加持,本身的营销卖点容易创造,以民俗为入口,让民宿成为一个旅游区商业经济的中转站或连接点,打通所有孤军作战的传统商铺,用互联网思维经营,共享、分享,民宿将大有可为.

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