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旅游景区策划 N个营销诀窍

营销和推广是一个景区进入经营阶段后非常重要的一环.大部分经营管理者对这个环节都比较重视,毕竟“酒香也怕巷子深”,景区营销的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题.旅游景区的营销推广中又有哪几大诀窍呢?找准核心卖点,满足市场需求
在营销“4P”理论(产品(product) 价格(price) 渠道(p

营销和推广是一个景区进入经营阶段后非常重要的一环.大部分经营管理者对这个环节都比较重视,毕竟“酒香也怕巷子深”,景区营销的成败直接关系到景区的经济和社会效益问题.旅游景区的营销推广中又有哪几大诀窍呢?

找准核心卖点,满足市场需求

在营销“4P”理论(产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion))中,产品是第一位的.对于景区来说,它所销售的产品更多是指其服务和体验感受.所以怎样把景区最核心的吸引物,或者说能引起游客共鸣和愉悦的地方准确传递给游客就非常重要.

在有些情况下,产品特色和市场需求不一定相同.比如成都金沙遗址最核心的应该是蜀文化,直接表现物为地下文物,但让许多游客感兴趣的并不一定是出土文物而是歌舞剧《金沙》,前期推广内容也是利用这个古典和现代相结合的舞剧及其形象.因此,是靠内在来演绎表象,还是靠表象来推动内核要根据具体情况而定.

制定推广计划,控制投放预算

按季度制定营销推广计划并坚持落实,切忌不按计划的盲目行事,切忌“计划没有变化快”的做法.盲目地进行推广,当然也就增加了超出投放预算的可能.

看准最佳推广时机,相机而动

许多景区目前都总结了一些投放规律:在三个黄金周前半个月投放,在景区产品特性的旺季中投放,其他时候就推广的比较少.在营销推广理论中有“前期蓄势、中期造势、高潮雄势、后期续势”的做法,在景区开发和经营过程中都会或多或少的运用这些做法,在不同的阶段运用不同推广内容和方式,其中最重要的是抓住市场、环境的时机.

依据产品特性丰富推广渠道

报纸、电视、户外(墙体、车体、机体)、网络、杂志、旅行社、酒店、商场、会议论坛等渠道是十分受欢迎的推广渠道.但是,在投放过程中,管理者要根据景区的产品特性选择最适合的渠道.

比如:以自然山水、滑雪、探险、游乐为主要特色的景区,电视效果、杂志网络摄影效果最佳.如果景区客源市场主要在本地,那当地主流媒体肯定是最佳选择.

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汤俊-知名资深旅游规划

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专注于旅游规划、旅游策划、景观设计等旅游项目服务,缔造一个全方位生态链研究互动平台,从开发到运营,选项目,抓政策,打市场,盯运营;这里项目扎堆,这里专家扎堆,这里规划实操扎堆.

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